L’influence sociale est au cœur de toutes nos relations. C’est l’action qu’exerce un individu ou un groupe sur un autre individu ou groupe.
A partir du moment où nous communiquons, où nous sommes en présence physique de quelqu’un, il y a une influence mutuelle.
L’influence sociale consiste à modifier le comportement ou les croyances d’un individu ou d’un groupe sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire.
L’influence sociale a des aspects positifs : elle nous permet de vivre en groupe par le biais des règles sociales qui sont à la base de la sociabilisation.
A l’inverse, l’influence sociale a des aspects négatifs : elle nous fait perdre notre sens critique, elle peut impacter négativement notre estime de nous-même et elle peut générer des discriminations et de l’exclusion.
Les différentes formes d’influence présentées dans cet article sont résumées dans le tableau ci-dessous.
Pour plus d’informations sur chaque forme d’influence, cliquez sur les liens ci-dessous:
1. Les normes sociales : règle de réciprocité, principe de rareté et réactance
2. Le conformisme : Asch, preuve sociale et ignorance collective
3. Les effets Pygmalion et Golem
4. Les théories de l’engagement
SOURCES
- Beauvois, J.-L. Joule, R.-V. (1981). Soumission et idéologie. Psychosociologie de la rationalisation. Paris : Presses Universitaires de France.
- Cialdini, R. (1990). Influence et manipulation, édition FIRST.
- Joule, R.V., Beauvois, J.-L. (1987). Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens. Grenoble : Presses Universitaires de Grenoble.
- Joule, R.V., Beauvois, J.-L. (1998). La soumission librement consentie. Paris : Presses Universitaires de France.
- Moscovici, S. (1994). Psychologie sociale des relations à autrui. Paris : Nathan Université.
- Mugny, G., Oberlé, D. Beauvois, J.-L. (1995). Relations humaines, groupes et influence sociale. Grenoble : Presses Universitaires de Grenoble.